Hinta on yksi markkinointiseoksen tärkeimmistä osista, joka on yrityksen suora ansaintalähde, eikä se kata ainoastaan tuotantokustannuksia vaan sisältää myös voittomarginaalin. Tuotteen hinnoitteluun vaikuttavat kolme tärkeintä seikkaa ovat kustannukset, kuluttajien kysyntä ja kilpailu. Uuden tuotteen markkinoille pääsemiseksi yrityksen johdon on päätettävä, mikä hinnoittelustrategia hyväksytään tunkeutumisen hinnoittelun tai hintojen hinnoittelun välillä.
Artikkelin ote selittää eron levinneisyyden hinnoittelun ja kuorinnan hinnoittelun välillä.
Vertailukaavio
| Vertailun perusteet | Läpäisyn hinnoittelu | Hintojen hinnoittelu |
|---|---|---|
| merkitys | Penetration hinnoittelu on hinnoittelutekniikka, jossa yrityksen asettama hinta on aluksi alhainen, jotta saataisiin yhä enemmän asiakkaita. | Hintojen hinnoittelu tarkoittaa hinnoittelustrategiaa, jossa yritys asettaa korkean hinnan tuotteelle sen käyttöönottovaiheessa, jotta se saisi eniten voittoa. |
| Esine | Päästä markkinoille. | Rasvaa kerma |
| Marginaali | Matala | Korkea |
| Kysyntä | Hinta elastinen | Hinta joustamaton |
| Myynti | Massiiviset määrät myydään alhaisen hinnan vuoksi. | Pieni määrä myydään korkean hinnan vuoksi. |
Määritelmä kulkeutumisen hinnoitteluun
Läpäisyhinnoittelu edellyttää hinnoittelumenetelmää, jossa uutta tuotetta tarjotaan alhaisella hinnalla lisäämällä nimellismerkintä tuotantokustannuksiinsa, jotta ne pääsevät markkinoille mahdollisimman pian. Sen tavoitteena on maksimoida tuotteen markkinaosuus, ja kun se on saavutettu, eli kun kysyntä nousee, yritys voi nostaa tuotteen hintaa.
Läpäisyhinnoittelu johtaa lyhyemmällä aikavälillä pienempiin voittoihin, mutta pitkällä aikavälillä se johtaa suurempiin voittoihin, koska se lisää markkinapohjaa. Syyt levinneisyyden hinnoitteluun ovat seuraavat:
- Yrityksen tarjoamaa uutta tuotetta tarjoavat jo muut vakiintuneet tuotemerkit. Alhainen hinta houkuttelee asiakkaita siirtymään uuteen tuotteeseen, joka tuntee jo muut tuotemerkit.
- Se voi auttaa lisäämään tuotteen myyntiä lyhyessä ajassa.
- Se rajoittaa uusien tulokkaiden pääsyä markkinoille.
Määrittäminen hinnoitteluun
Hinnoittelustrategiaa, jossa korkealla korotuksella veloitetaan uusi tuote, joka johtaa korkealle hinnalle, jotta rasvaa kerman markkinoilta, tunnetaan nimellä Skimming Pricing. Se edellyttää uuden tuotteen korkean hinnan vahvistamista ennen kuin muut kilpailijat astuvat markkinoille.
Tätä tekniikkaa käytetään uuden tuotteen tapauksessa, jossa ei ole kovinkaan vähän kilpailua markkinoilla ja joilla on suuri kuluttajien hyväksyttävyys. Yritys hyväksyy markkinahinnoittelun hinnoittelun seuraavista syistä:
- Alkuvaiheessa tuotteen kysyntä on joustamaton, kunnes tuote on hyvässä asemassa markkinoilla.
- Alkuvaiheessa tuotteen kysyntää ei tiedetä, ja korkea hinta auttaa tuotantokustannusten kattamisessa.
- Aluksi on olemassa valtava vaatimus pääomasta tuotteen tuottamiseksi, mikä johtaa korkeisiin tuotantokustannuksiin. Lisäksi myynninedistämistoimiin investoidaan valtava määrä, mikä lisää myös sen kustannuksia. Kun tuote veloitetaan korkealla, se kattaa helposti tuotantokustannukset ja myynninedistämiskulut.
Keskeiset erot kulkeutumisen hinnoittelussa ja hintojen hinnoittelussa
Tunkeutumis- ja rasitushintojen välinen ero esitetään seuraavassa:
- Läpivienti Hinnoittelua voidaan kuvata yrityksen käyttämään hinnoittelumenetelmään houkutellakseen yhä useampia asiakkaita, joissa tuotetta tarjotaan alhaiseen hintaan alkuvaiheessa. Sitä vastoin hinnoittelulla tarkoitetaan hinnoittelumenetelmää, jossa korkeaa hintaa veloitetaan alussa ansaitaen maksimaalisen voiton.
- Läpivientihinnoittelun tavoitteena on saavuttaa suurempi markkinaosuus tarjoamalla tuotteelle alhaiset hinnat. Verrattaessa hinnoittelustrategian tavoitteena on ansaita asiakkailta suurin voitto tarjoamalla tuotteelle korkein hinta.
- Läpäisyn hinnoittelustrategia toteutetaan käytännössä, kun tuotteen kysyntä on suhteellisen joustava. Toisaalta rasvoittelua käytetään, kun tuotteen kysyntä on joustamaton.
- Tunkeutumisen hinnoittelun tapauksessa voittomarginaali on alhainen, kun taas hinnoittelussa voittomarginaali on erittäin korkea.
- Koska tuotteen hinta on alun perin alhainen, yritys myy valtavia määriä tuotetta. Tuotteen korkean hinnan takia asiakkaan kysyntä on vähäistä, jos hinnoittelu on ohi.
johtopäätös
Kun uusi tuote tulee markkinoille, jolla ei ole vähän tuotteiden erilaistumista, käytetään tunkeutumisen hinnoittelustrategiaa. Päinvastoin hinnoittelustrategia on, kun markkinoille tuodaan uusi tuote, jolla ei ole kilpailua.
