Vaikka tukkukauppias myy tavaroita yrityksille, kun he ostavat tavaroita myymällä sitä edelleen. Toisaalta vähittäiskauppias kohdistaa loppukuluttajan ja myy heille tavaroita.
Tällä tavoin nämä kaksi liiketoimintamuotoa ovat yksi markkinointikanavan tärkeimmistä välittäjistä. Näiden kahden linkin puuttuessa koko ketju häiriintyy. Tänään aiomme kuvata merkittäviä eroja tukku- ja vähittäiskaupan välillä. Katsokaa sitä.
Vertailukaavio
| Vertailun perusteet | Tukkukauppa | Jälleenmyynti |
|---|---|---|
| merkitys | Tukku on yritys, jossa tavaroita myydään suuria määriä vähittäismyyjille, toimialoille ja muille yrityksille. | Kun tavarat myydään loppukäyttäjälle pieninä erinä, tällaista liiketoimintaa kutsutaan vähittäiskaupaksi. |
| Luo linkin | Valmistaja ja jälleenmyyjä | Tukkukauppias ja asiakas |
| Hinta | Alempi | Verrattain korkeampi |
| kilpailu | Vähemmän | Erittäin korkea |
| Kaupan määrä | Suuri | Pieni |
| Pääomavaatimus | Valtava | Vähän |
| Tarjoukset | Rajoitetut tuotteet | Eri tuotteet |
| Toiminta-alue | Laajennettu eri kaupunkeihin | Rajoitettu tiettyyn alueeseen |
| Myynnin taide | Ei vaadittu | Vaaditaan |
| Tarve mainokseen | Ei | Joo |
Määritelmä tukku
Tukku viittaa tavaroiden myyntiin asiakkaille, kuten vähittäiskauppiaille, toimialoille ja muille irtotavarana, edulliseen hintaan. Tyyppi liiketoiminta, jossa tukkukauppias ostaa tuotteita tuottajilta suurina erinä, ja sitten irtotavarana jaetaan suhteellisen pienempiin eriin. Lopuksi ne pakataan uudelleen ja myydään muille osapuolille.
Tukkukauppiaat eivät kiinnitä paljon huomiota myymälän sijaintiin ja sen ulkonäköön ja tavaroiden näyttämiseen, koska ne myyvät vain tietyntyyppisiä kohteita, ja niiden asiakkaat ovat yleensä vähittäiskauppiaita tai muita yrityksiä, jotka ostavat tavarat jälleenmyyntiä varten. Nämä asiat eivät koske heitä lainkaan.
Tukkukauppias painottaa tukkukaupassa enemmän tavaroiden määrää eikä laatua. Tukkukaupan aloittamiseksi on valtava pääomavaatimus, koska liiketoiminnan koko on suuri. Se ei vaadi julkisuutta tai mainosta.
Tukkukaupan asiakkaat ovat kuitenkin levinneet eri kaupungeissa tai eri maissa. Useimmat tavarat myydään luottoina tukkukaupan asiakkaille. Ostetun tukkuhinnan hinta on alhaisempi, koska se koostuu pienemmästä voittomarginaalista.
Määritelmä Retail
Vähittäiskauppa tarkoittaa tavaroiden myyntiä pieninä erinä. Kun tavarat myydään loppukäyttäjälle kulutukseen eikä vähittäismyyntiin, niin kyseinen liiketoimintatyyppi tunnetaan vähittäiskaupana. Jälleenmyyjät ovat tukkukauppiaiden ja asiakkaiden välittäjä. Ne ostavat tavaroita tukkukauppiailta irtotavarana ja myyvät sen lopulliselle kuluttajalle pieninä erinä.
Vähittäiskaupassa ostettujen tavaroiden hinnat ovat suhteellisen korkeat. Ensisijainen syy tähän on mainoskulut, ja voittomarginaali on korkea. Lisäksi ne sisältävät muita tavaroiden hintoihin suhteutettuja kustannuksia, kuten tilojen vuokraus, työntekijöiden palkka, sähkökulut jne.
Äärimmäisen kilpailun takia asiakkaita on melko vaikea säilyttää pitkään, joten jälleenmyyjän tulisi tietää erilaisten asiakkaiden käsittelytekniikat. Tällä tavoin myymälän sijainti, myymälän ulkonäkö, näytetyt tavarat, tuotteiden laatu ja tarjotut palvelut ovat erittäin tärkeitä, koska ne vaikuttavat asiakkaan mieleen. Lisäksi jälleenmyyjän liikearvo riippuu näistä parametreista. Tämän seurauksena vähittäiskaupan henkilö menee aina laadukkaiden tuotteiden mukana. He hylkäävät vialliset tai huonolaatuiset tuotteet ja valitsevat parhaan.
Tärkeimmät erot tukku- ja vähittäiskaupan välillä
Jäljempänä esitetyt seikat selittävät tukku- ja vähittäiskaupan keskeisiä eroja:
- Tukkukauppa tarkoittaa tavaroiden myyntiä suuressa määrin, edulliseen hintaan. Vähittäismyyntihyödykkeinä myytävien tavaroiden myynti loppukuluttajille tunnetaan vähittäiskaupana.
- Tukku luo yhteyden valmistajan ja jälleenmyyjän välille, kun taas Vähittäiskauppa luo yhteyden tukkukauppiaan ja asiakkaan välille.
- Tietyn hyödykkeen tukku- ja vähittäishintojen välillä on suuria eroja, eli tukkuhinta on aina pienempi kuin vähittäismyyntihinta.
- Tukkukaupassa ei ole vaatimusta, että vähittäiskaupan osalta on myytävä tavaroita, jotka ovat pakollisia.
- Tukkukaupan koko on suurempi kuin vähittäiskauppa.
- Vähittäiskaupassa vähittäiskauppias voi valita tavarat vapaasti, mikä ei ole mahdollista tukkukaupassa, koska tavarat on ostettava irtotavarana.
- Tukkumyynnissä pääomavaatimus on suurempi kuin vähittäiskaupassa.
- Sijainti on erittäin tärkeää vähittäiskaupassa, mutta tukkukaupassa sijainti ei ole lainkaan merkitystä.
- Myymällä tavaroita vähittäiskaupassa myymälän ulkonäkö ja esineiden näyttäminen pitäisi olla hyviä houkutellakseen yhä useampia asiakkaita. Tukkumyynnissä ei kuitenkaan ole tällaista tarvetta.
- Ei ole mitään vaatimusta mainonnan tukemisesta tukkukaupassa, mutta vähittäiskauppa vaatii mainontaa asiakkaiden huomion ottamiseksi.
johtopäätös
Aina kun tuote valmistetaan, se ei tule suoraan meille. On niin paljon käsiä, joiden kautta tuote kulkee, ja lopulta saamme sen vähittäiskauppiaalta. Tukkumyynnissä on havaittavissa lievää kilpailua, mutta vähittäiskaupassa kilpailu on vähäistä, joten asiakkaiden säilyttäminen ja palauttaminen on erittäin vaikeaa.
