Toisessa äärimmäisessä integroivassa neuvottelussa voidaan kuvata neuvotteluja, joissa kaksi osapuolta löytää molemminpuolisesti hyväksyttävän ratkaisun ja voittaa jotain. Artikkelin erittely selittää jakelu- ja integroivien neuvottelujen välisen eron.
Vertailukaavio
| Vertailun perusteet | Jakeleva neuvottelu | Integroiva neuvottelu |
|---|---|---|
| merkitys | Jakeleva neuvottelu on neuvottelustrategia, jossa kiinteät määrät resursseja jaetaan osapuolten kesken. | Integroiva neuvottelu on sellainen neuvottelumuoto, jossa keskinäistä ongelmanratkaisutekniikkaa käytetään resurssien suurentamiseen, jotka jaetaan osapuolten kesken. |
| strategia | kilpailukykyinen | yhteistyöhön |
| voimavarat | kiinteä | Ei korjattu |
| Suuntautuminen | Win menetä | Win-win |
| Motivaatio | Itse kiinnostus ja yksilöllinen voitto | Keskinäinen etu ja hyöty |
| Ongelma | Ainoastaan yksi asia käsitellään kerrallaan. | Useita kysymyksiä käsitellään kerrallaan |
| Viestintäilmasto | Hallittu ja valikoiva | Avoin ja rakentava |
| yhteys | Ei ole ensisijainen tavoite | Korkea prioriteetti |
Jakelukeskustelun määritelmä
Jakeleva neuvottelu viittaa kilpailukykyiseen neuvottelustrategiaan, jota käytetään silloin, kun osapuolet pyrkivät jakamaan keskenään kiinteitä resursseja, kuten rahaa, varoja jne.. Sitä kutsutaan myös nollasummana tai voittoa menettäviksi neuvotteluiksi siinä mielessä, että neuvottelukumppanit yrittävät vaatia enimmäisosuutta itsestään ja joiden vuoksi yksi osapuoli voittaa tai saavuttaa tavoitteensa ja toinen menettää.
Jakeluvaltuudet valitaan kilpailukykyisillä viestijöillä, kun keskinäistä luottamusta ja yhteistyötä ei ole. Sitä pidetään usein paras tapa neuvotella.
Integroivan neuvottelun määritelmä
Integroiva neuvottelu edellyttää yhteistoimintaneuvottelustrategiaa, jossa osapuolet pyrkivät ratkaisemaan ratkaisun, joka soveltuu keskenään.
Tässä prosessissa osapuolten tavoitteet ja tavoitteet yhdistetään todennäköisesti siten, että ne luovat yhdistetyn arvon molemmille osapuolille ja siten lisäävät piirakka. Siinä korostetaan molempia osapuolia hyödyttävän ja hyväksyttävän lopputuloksen saavuttamista ottaen huomioon asianomaisten osapuolten edut, tarpeet, huolenaiheet ja mieltymykset.
Tekniikka perustuu arvojen luomisen käsitteeseen, joka tuottaa merkittävää hyötyä kullekin osapuolelle. Tämäntyyppisissä neuvotteluissa neuvotellaan kerralla kahdesta tai useammasta asiasta.
Keskeiset erot jakautuvan neuvottelun ja integroivien neuvottelujen välillä
Jakelu- ja integroivien neuvottelujen välinen ero selitetään seuraavassa:
- Jakeleva neuvottelu yhdistää neuvottelutekniikan, jossa osapuolet yrittävät saada eniten arvoa itselleen, tietyistä resursseista. Sitä vastoin integroiva neuvottelu voidaan kuvata neuvottelustrategiana, joka yrittää ratkaista riidan molemminpuolisesti hyväksyttävällä ratkaisulla.
- Jakeleva neuvottelu on kilpailukykyinen strategia, kun taas integroiva neuvottelu käyttää yhteistä lähestymistapaa.
- Jakelu-neuvottelulla on win-loss-suuntautuminen. Päinvastoin, integroiva neuvottelu perustuu win-win-suuntautumiseen.
- Kun resurssit ovat rajalliset, jakelusopimus on parempi. Sitä vastoin integroivaa neuvottelua käytetään, kun resurssit ovat runsaasti.
- Jakelussa käytävissä neuvotteluissa osapuolet kiinnostavat itseään ja yksilöllistä voittoa. Toisin kuin integroivissa neuvotteluissa molemminpuolinen kiinnostus ja hyöty toimivat osapuolten motivaationa.
- Levitysneuvotteluissa käsitellään vain yhtä asiaa kerrallaan, kun taas useita kysymyksiä otetaan huomioon integroivassa neuvottelussa.
- Viestintäilmasto on avoin ja rakentava integroivissa neuvotteluissa. Sitä vastoin kontrolloitu ja valikoiva ympäristö on olemassa jakelussa.
- Kun osapuolten välisellä suhteella ei ole korkeaa prioriteettia, käytetään jakelu- neuvotteluja. Toisaalta integroivia neuvotteluja käytetään, kun osapuolet yrittävät kehittää pitkän aikavälin suhteita toisiinsa ja niillä on erittäin korkea prioriteetti.
johtopäätös
Yhteenvetona voidaan todeta, että neuvottelu on päätöksentekoprosessi, jossa kaksi eri tarpeita, kiinnostusta ja mieltymystä edustavia osapuolia keskustelee asiasta, joka on sopiva osapuolille. Jakeleva neuvottelu valitaan integroivien neuvottelujen kautta, kun tavoitteet ovat keskeinen kysymys osapuolten välillä, mutta jos näin ei ole, integroiva neuvottelu valitaan.
