Kun kyseessä on liiketoiminnan laajentaminen, ensimmäinen asia, joka herättää mielemme, on "kansainvälinen liiketoiminta" termi, jota kuulemme usein, mutta monet tosiseikat on vielä julkistettava.
Ulkomaanmarkkinoille pääsemiseksi globaalille areenalle on useita tapoja; joka auttaa tuottamaan parempia tuottoja yritykselle. Tämä voidaan tehdä siirtämällä taitoja ja tuotetarjontaa, jotka he hankkivat ainutlaatuisesta osaamisestaan ulkomaisille markkinoille. Viisi suurta tapaa päästä ulkomaanmarkkinoille ovat vientiä, lisensointia, franchising-toimintaa, yhteisyritysten perustamista tai kokonaan omistaman tytäryhtiön perustamista.
Vertailukaavio
| Vertailun perusteet | Licensing | Franchising |
|---|---|---|
| merkitys | Lisensointi on järjestely, jossa yritys (lisenssinantaja) myy oikeuden käyttää immateriaalioikeuksia tai tuottaa yrityksen tuotteen lisenssinsaajalle rojaltimaksua vastaan. | Franchising-järjestelmä on järjestely, jossa franchising-antaja sallii franchising-asiakkaan käyttää liiketoimintamallia tai tuotenimeä maksua vastaan, harjoittaa liiketoimintaa itsenäisenä emoyhtiön (franchising-yhtiön) sivukonttorina. |
| Hallitsee | Sopimusoikeus | Franchising-määräykset tai yhtiöoikeus. |
| Rekisteröinti | Ei välttämättä | Pakollinen |
| Koulutus ja tuki | Ei sisälly | mikäli |
| Valvonnan aste | Lisenssinantajalla on lisenssinhaltijan määräysvalta henkisen omaisuuden käytöstä, mutta sillä ei ole määräysvaltaa lisenssinsaajan liiketoiminnassa. | Franchisor valvoo huomattavasti franchising-yrityksen liiketoimintaa ja prosessia. |
| Käsitellä asiaa | Sisältää yhden kerran omaisuuden tai oikeuksien siirron. | Tarvitsee jatkuvaa franchising-apua. |
| Maksurakenne | neuvoteltavissa | standardi |
Käyttöoikeuden määrittely
Luvanvaraisella termillä tarkoitetaan liiketoimintamallia, jossa lisenssinantaja myöntää oikeuden käyttää immateriaalioikeuksia, tuotemerkkiä tai tuottaa yrityksen tuotteen lisenssinsaajalle rojalti. Luvanhaltijayritys tekee valtavan pääomasijoituksen toimintansa aloittamiseksi.
Lupamallin suurin etu on, että lisenssinsaaja vastaa ulkomaisten toimintojen käynnistämiseen liittyvistä kehityskustannuksista ja riskistä. Korkean teknologian alalla monet yritykset tarjoavat teknistä osaamista tämän järjestelyn avulla, kuten Ranbaxy Laboratories Ltd. etsii kumppaneita, jotka käyttävät erilaisia teknologioita, kuten hengityselinten, urologian jne. Lisensointia. Ulkomaisten yritysten kanssa teknologiapohjaiset yritykset ovat hieman riskialttiimpia.
Franchising-määritelmä
Määritämme franchising-periaatteen palvelupalveluyritysten pääasiallisena käyttämänä strategiana, jonka avulla franchising-yritys voi käyttää liiketoimintamallia, prosesseja tai tuotenimeä maksua vastaan, harjoittaa liiketoimintaa riippumattomana emoyhtiön (franchising-yhtiön) sivukonttorina.
Kuten lisensoinnin tapauksessa, franchising-haltija ei vastaa kehityskustannuksista ja riskeistä aloittaa toimintansa ulkomailla, koska tällaiset kustannukset ovat odotettavissa vain franchising-vastaanottajalta. Näin ollen, käyttämällä tätä strategiaa yritys voi nopeasti merkitä läsnäolonsa maailmanlaajuisesti, edulliseen hintaan. Paras esimerkki tästä järjestelystä ovat McDonald Restaurant ja Kentucky Fried Chicken, jotka tulivat Intiaan tämän strategian kautta.
Vaikka tämä järjestely on suuri haittapuoli, laadunvalvonnan puute, franchising-periaate on se, että tuotenimi osoittaa sen laadun kuluttajille. Tämä johtuu maantieteellisestä etäisyydestä ja franchising-asiakkaiden lisääntyneestä määrästä. Tämän ongelman voittamiseksi franchising-yhtiöt perustavat yhteisyrityksiä tai kokonaan omistamia tytäryhtiöitä säilyttämään tuotteidensa ja palvelujensa vakiolaadun.
Lisenssin ja Franchisingin keskeiset erot
Lisenssien ja franchising-erojen välinen ero voidaan tehdä selvästi seuraavista syistä:
- Lisensointi on järjestely, jossa yritys (lisenssinantaja) myy oikeuden käyttää immateriaalioikeuksia tai tuottaa yrityksen tuotteen lisenssinsaajalle neuvottelumaksun eli rojaltimaksun perusteella. Franchising-järjestelmä on järjestely, jossa franchising-toimeksisaaja sallii franchising-asiakkaan käyttää liiketoimintamallia, tuotenimeä tai prosessia maksua vastaan, harjoittaa liiketoimintaa riippumattomana emoyhtiön (franchising-yhtiön) sivukonttorina.
- Sopimusoikeus säätelee, lisensoi, kun taas franchising on säännelty, franchising-säännöt monissa maissa, mutta jos franchising-säännöt eivät ole käytössä, yhtiöoikeus säännellään.
- Lisensointi ei edellytä rekisteröintiä, kun taas rekisteröinti on pakollinen franchising-tapauksessa.
- Franchising-hankinnassa franchising-toimija antaa täydellisen koulutuksen ja tuen franchise-vastaanottajalle, joka ei ole lisensoinnissa.
- Lisenssinantajalla on lisenssinhaltijan määräysvalta henkisen omaisuuden käytöstä, mutta sillä ei ole määräysvaltaa lisenssinsaajan liiketoiminnasta. Franchising-toimittaja valvoo kuitenkin huomattavasti franchising-yrityksen liiketoimintaa ja prosessia.
- Lisensoinnissa omaisuuden tai oikeuksien siirto tapahtuu kertaluonteisesti, mutta franchising-palveluun liittyy franchising-asiakkaan jatkuvaa apua.
- Lupamenettelyssä on huomattava maksu neuvotteluissa. Toisaalta franchising-järjestelmässä on vakio maksurakenne.
johtopäätös
Keskustelun päätyttyä on vielä yksi kohta, joka tarkoittaa, että franchising on yleisesti ottaen suhteellisen tiukka kuin lisensointi, koska franchising-yhtiöt asettavat yleensä tiukat säännöt, jotka koskevat franchising-yrityksen liiketoimintaa.
