Termi on johdettu logistiikasta ja toimitusketjun hallinnasta, mutta niiden käyttö markkinoinnissa ei ole vähäisempää. Tuotteen tai tiedon liikkuminen on työntö- ja vetostrategian ydin. Tämä artikkeli ote voi auttaa sinua ymmärtämään eroa työntö- ja vetostrategian välillä.
Vertailukaavio
| Vertailun perusteet | Push-strategia | Vedä strategia |
|---|---|---|
| merkitys | Push-strategia on strategia, joka sisältää suunnan markkinointiin kumppanien välittämiseksi. | Vetostrategia on strategia, johon sisältyy markkinointitoimien edistäminen loppukäyttäjälle. |
| Mikä se on? | Strategia, jossa kolmannen osapuolen osakkeet tuottavat yrityksen tuotteita. | Strategia, jossa asiakkaat vaativat yrityksen tuotteita myyjiltä. |
| Tavoite | Jotta asiakas olisi tietoinen tuotteesta tai tuotemerkistä. | Kannustaa asiakasta etsimään tuotetta tai tuotemerkkiä. |
| käyttötarkoitukset | Myyntivoimat, kaupan edistäminen, raha jne. | Mainonta, myynninedistäminen ja muut viestintämuodot. |
| Painotus | Resurssien kohdentaminen | Reagointikykyä |
| sopivuus | Kun brändin uskollisuus on alhainen. | Kun brändin uskollisuus on korkea. |
| Lead Time | pitkä | Lyhyt |
Push-strategian määritelmä
Strategiaa, jossa markkinointikanavia käytetään tuotteen tai palvelun siirtämiseen myyntikanavalle, kutsutaan push-strategiaksi. Siinä selitetään tuotteiden ja palvelujen liikkuvuus ja tiedot välittäjien kautta loppukäyttäjälle. Tässä strategiassa yhtiö vie tuotteensa asiakkaille, jotka eivät ole tietoisia siitä tai etsivät sitä, mutta tuote tuodaan heille erilaisilla myynninedistämistoimilla.
Strategiassa hyödynnetään kuluttajien mielen vaikutuksia ja lyhennetään aikaa tuotteen löytämisen ja ostamisen välillä, sillä strategiassa käytetään näyttelykampanjaa, myyntipistettä, suoramyyntiä, radiota, televisiota, sähköposteja jne..
Vetostrategian määritelmä
Vetostrategiaksi kutsutaan liiketoimintastrategiaa, jolla pyritään tuottamaan kiinnostusta tai kysyntää kohderyhmän tietylle tuotteelle tai palvelulle, niin että ne vaativat tuotetta tai palvelua kanavapartnereilta. Tässä strategiassa kuluttajien vaatimuksia tehostetaan ohjaamalla niihin markkinointistrategiat, mikä johtaa tuotteiden "vetämiseen". Vedä strategia käyttää menetelmiä, kuten sosiaalinen verkostoituminen, bloggaaminen, suusanallisesti, tuotteen strateginen sijoittaminen, mediakuvaus ja niin edelleen, suuren yleisön saavuttamiseksi.
Tarkemmin sanottuna mitä tahansa menetelmää, jota käytetään kuluttajan kysynnän luomiseen tuotteelle, kutsutaan Pull-strategiaksi. Se on yksi tällainen strategia, jossa asiakkaat pyrkivät aktiivisesti etsimään tietyn tuotemerkin tuotteita hyvän tahdon, laadun, luotettavuuden ja maineen vuoksi.
Keskeiset erot työntö- ja vetostrategiassa
Työntö- ja vetostrategian väliset erot esitetään seuraavissa kohdissa:
- Markkinointistrategiaa, joka sisältää markkinointitoimien ohjaamisen välittäjille, kutsutaan push-strategiaksi. Toisaalta markkinointistrategiaa, jossa markkinointitoimia edistetään loppukäyttäjälle, kutsutaan vetostrategiaksi.
- Vetostrategiassa ostajan on vaadittava tuotteiden tai tietojen välittämistä, kun taas push-strategiassa tällaista viestintää ei vaadita.
- Push-strategian tavoitteena on saada asiakas tietoon tuotteesta tai tuotemerkistä. Tätä vastaan vetosuuntaus rohkaisee asiakasta etsimään tuotetta tai tuotemerkkiä.
- Push-strategiassa käytetään myyntivoimaa, kaupan edistämistä, rahaa jne. Kannustamaan kanavapartnereita, edistämään ja jakamaan tuotetta loppuasiakkaalle. Toisaalta vetostrategia käyttää mainontaa, myynninedistämistä ja muuta viestintämuotoa, jotta asiakkaat voivat vaatia tuotetta kanavapartnereilta.
- Push-strategiassa keskitytään resurssien kohdentamiseen, kun taas pullostrategia koskee reagointia.
- Painostrategiassa on pitkä aika. Se on kuitenkin aivan päinvastainen, kun kyseessä on vetostrategia.
- Push-strategia sopii parhaiten silloin, kun luokassa on alhainen brändin uskollisuus. Toisin kuin pullostrategia, se soveltuu tuotteille, joilla on korkea brändin uskollisuus, jossa kuluttajat ovat hyvin tunnettuja eri tuotemerkkien eroista, ja he valitsevat tietyn tuotemerkin ennen kuin he käyvät ostoksilla.
johtopäätös
Suosituimmat monikansalliset yritykset, kuten Coca-cola, Intel, Nike ja monet muut, käyttävät sekä push- että pull-strategioita tehokkaasti. Kun push-strategia toteutetaan hyvin suunnitellulla ja toteutetulla vetostrategialla, tulos on ilmiömäinen, koska se luo kuluttajien kysyntää.
