Myynninedistäminen puolestaan käyttää lyhyen aikavälin järjestelmiä, tarjouksia ja kannustimia myynnin lisäämiseksi. Sitä kutsutaan myös "rivitoimintojen alapuolella". Henkilökohtaisen myynnin välillä on joitakin eroja, ja myynninedistäminen on koottu tässä artikkelissa. Katso.
Vertailukaavio
| Asiakkaan perusta | Henkilökohtainen myynti | Myynninedistäminen |
|---|---|---|
| merkitys | Henkilökohtainen myynti on markkinointiväline, jossa myyjä esittelee tavarat asiakkaille ja kannustaa heitä ostamaan sen. | Myynninedistäminen on joukko muita kuin henkilökohtaisia markkinointitoimintoja, joita jatketaan tuotteiden ja palveluiden myynnin aloittamiseksi. |
| seuraus | Myynnin pitkäaikainen kasvu | Lyhytaikainen myynnin kasvu |
| Kustannukset | Korkea | Verrattain vähemmän |
| viestintä | Kasvokkain | epäsuora |
| Asiakkaat | harvat | monet |
| Kannustinjärjestelmät ja tarjoukset | Ei aina läsnä | Aina läsnä |
| Tuotteen luonne | Räätälöity ja teknisesti monimutkainen | Standardoitu ja helppo ymmärtää |
| Menetelmä, jota käytetään minkä tyyppiseen tuotteeseen | Korkea arvo | Matala arvo |
Henkilökohtaisen myynnin määritelmä
Henkilökohtainen myynti määritellään tuotteiden ja palveluiden demonstroimiseksi potentiaalisille asiakkaille ja niiden vakuuttamiseksi ostamisesta. Tunnetaan myös nimellä Salesmanship. Se on kaksisuuntainen prosessi, jossa sekä ostaja että myyjä hyötyvät.
Mahdollisen asiakkaan ja myyntiedustajan välinen vuorovaikutus, jossa myyjä näyttää tavarat asiakkaalle, kuvailee sen ominaisuuksia ja hyödyllisyyttä, osoittaa sen toimivuuden, vastaa asiakkaan kysymyksiin, kertoo saatavilla olevan hinnan ja alennuksen. osta se. Tällaisessa myynnissä asiakas saa täyden valikoiman tietoja tuotteesta ja voi fyysisesti tarkistaa sen, tulla päätöksentekoon. Monta kertaa suoria käyntejä asiakkaan taloihin tehdään myös myynnin edistämiseksi.
Tämän työkalun avulla viesti voidaan välittää jokaiselle asiakkaalle erikseen. Tämän lisäksi luodaan myös tuotteen kysyntä yhdessä markkinoiden laajentumisen kanssa. Tämäntyyppinen myynti on nähtävissä saree-myymälöissä, elektronisten tavaroiden myymälöissä, auton esittelytiloissa jne.
Myynninedistämisen määritelmä
Myynninedistämistoiminnolla tarkoitetaan markkinointivälinettä, joka auttaa aloittamaan myynnin käyttämällä erityistä kannustinjärjestelmää rajoitetun ajan houkutella kohdemarkkinoiden mahdollisia asiakkaita toimimaan.
Tämän myyntimenetelmän mukaan tarjous on asiakkaiden käytettävissä vain määräaikaisesti eikä koko vuoden ajan, vain festivaaleilla tai erityisissä tilaisuuksissa tai kauden päättyessä tai vuoden päättyessä. Se sisältää kaikki muut toimet kuin mainonta ja henkilökohtainen myynti, jotka auttavat lisäämään tuotteen myyntiä jopa 50%: n alennuksella, joulumyyntiin, saamaan 20% ylimääräistä 1 kg: n pakkauksesta, ilmaisia lahjoja jne.
Myynninedistämistoimet
Myynninedistämistarkoituksessa on useita etuja, kuten se kiinnittää kohderyhmän huomion ja kasvattaa myyntiä lyhyessä ajassa. Lisäksi tämä työkalu osoittautuu hyödylliseksi ylimääräisen varaston hävittämiseksi. Tässä menetelmässä käytetyt työkalut ovat:
- Tarjoushinta
- Ilmaisia näytteitä
- Raaputa ja voita tarjous
- Bonuspalvelu
- kuponkeja
- Rahat takaisin tarjous
- Vaihtotarjous
Henkilökohtaisen myynnin ja myynninedistämisen keskeiset erot
Seuraavassa on merkittäviä eroja henkilökohtaisen myynnin ja myynninedistämisen välillä
- Henkilökohtainen myynti on osa myynninedistämistarkoituksessa käytettävää yhdistelmää, jossa myyjä vierailee asiakkaalla ja näyttää tavarat ostoksen aloittamiseksi. Myynninedistäminen on työkalu, jolla edistetään myyntiä käyttämällä kannustavaa elementtiä asiakkaiden houkuttelemiseksi.
- Henkilökohtaisen myynnin vaikutus näkyy pitkällä aikavälillä, kun myynti on kasvanut. Sen sijaan myynninedistämistoimet voivat johtaa myynnin nopeaan kasvuun, mutta vain lyhyellä aikavälillä.
- Henkilökohtainen myynti on kallis työkalu verrattuna myynninedistämiseen.
- Henkilökohtainen myynti sisältää mahdollisen ostajan ja yrityksen edustajan välisen vuorovaikutuksen, joka ei ole myynninedistämisen tapauksessa.
- Henkilökohtaisessa myynnissä markkinakoko on pieni, ja siksi vain harvat asiakkaat ovat. Toisin kuin myynninedistäminen, jossa markkinakoko on suuri, potentiaalisten asiakkaiden määrä on lopullinen.
- Myynninedistämisen tärkein työkalu on kannustinjärjestelmät ja tarjoukset, mutta näitä työkaluja ei käytetä henkilökohtaisen myynnin yhteydessä.
- Henkilökohtaisia myyntejä käytetään, kun tuotteen arvo on korkea, ja sitä on vaikea ymmärtää, kun taas myynninedistäminen tuotteen arvo on suhteellisen alhainen ja helppokäyttöinen.
johtopäätös
Henkilökohtaisen myynnin tavoitteena on toimittaa tietoa uudesta tai olemassa olevasta tuotteesta ja luoda niistä tietoisuus, tuottaa kysyntää tuotteelle ja tehdä niistä säännöllisiä asiakkaita. Myynninedistämisen kautta asiakas saa tuotteita kohtuullisin hinnoin ja auttaa myös pitämään asiakkaat pitkään.
