Jotta tavara olisi saatavilla loppukäyttäjälle, valmistajan tai tuottajan olisi valittava paras jakelukanava, koska hän ei voi myydä tavaroita suoraan kuluttajille. Tällä tavoin yrityksen toimitusketjulla on suuri rooli, koska se vaikuttaa voimakkaasti sen markkinointi- ja myynninedistämistoimiin. Kaksi tärkeintä toimitusketjun hallinnan linkkiä ovat tukkuliike ja jakelija, sillä ne varmistavat tuotteiden oikea-aikaisen saatavuuden loppukäyttäjälle. Koska nämä kaksi yhteyttä ovat toisiinsa yhteydessä, ne ovat melko usein keskenään hämmentyneitä.
Jos haluat tietää lisää eroja tukkuliikkeen ja jakelijan välillä, lue alla oleva artikkeli.
Vertailukaavio
| Vertailun perusteet | tukkukauppias | Jakelija |
|---|---|---|
| merkitys | Tukkukauppias edellyttää elinkeinonharjoittajaa, joka ostaa tavaroita suurina määrinä ja myy niitä suhteellisen pienemmissä yksiköissä. | Jakelija on joku, joka harjoittaa tavaroiden ja palvelujen toimittamista eri yrityksille ja asiakkaille |
| sopimus | Älä tee sopimuksia valmistajien kanssa. | Tee sopimus valmistajien kanssa. |
| Jakelukanava | Läsnä sekä kahdella tasolla että kolmella tasolla. | Läsnä vain kolmen tason kanavassa. |
| Palvelualue | rajallinen | Suuri |
| Asiakkaat | vähittäiskauppiaat | Tukkukauppiaat, vähittäiskauppiaat ja suorat kuluttajat. |
| Edistäminen | Älä osallistu myynninedistämistoimiin. | Edistää tuotetta myynnin lisäämiseksi. |
Määritelmä tukkumyyjä
Tukkukauppias voidaan ymmärtää välittäjänä, joka ostaa tavaroita suurina määrinä ja myy ne jälleenmyyjälle, jonka ainoana tavoitteena on ansaita voittoa. Hän toimii välittäjänä valmistajan ja jälleenmyyjän välillä. Tukkukauppias hankkii tuotteita valmistajalta tai tavaroiden tuottajalta suoraan tuotteista alhaisilla hinnoilla ja myy ne jälleenmyyjälle korkeampilla hinnoilla. Näin ollen jäljellä oleva määrä on tulonlähde.
Koko myyntiyrityksillä on ratkaiseva merkitys toimitusketjuprosessissa, koska se ostaa tavaroita eri valmistajilta irtotavarana, purkaa irtotavarana pienempiin yksiköihin, varastoi varastoja, tarjoaa nopeamman toimituksen ostajille, vähentää riskiä ottamalla tavaroiden otsikon., ja niin edelleen. Koska nämä yksiköt käsittelevät enimmäkseen yritysasiakkaita eli jälleenmyyjiä, he eivät kiinnitä paljon huomiota sijaintiin, ilmapiiriin ja edistämiseen.
Jakelijan määritelmä
Kuten nimestä käy ilmi, jakelija on agentti, joka jakaa tuotteita ja palveluita toimitusketjun verkoston eri osapuolille. Valmistajan on mahdotonta tavoittaa asiakkaita suoraan tuotteiden ja palveluiden myyntiin, ja tämän vuoksi niiden on luotettava keskisuuriin edustajiin tai jakelijoihin, jotka säilyttävät ja myyvät yksinomaan yrityksen tuotteita eri paikoissa.
Jakelija tunnetaan myös kanavapartnerina, joka käsittelee valmistajia edistämään ja myymään tuotteitaan ja palveluitaan eri asiakkaille, kuten vähittäismyyjille tai loppukäyttäjille. Tätä varten jälleenmyyjä tekee sopimuksen tuottajan kanssa ja ostaa oikeuden myydä tuottajan tuotteen. Hän ei kuitenkaan voi käyttää tuottajan kauppanimeä.
Jälleenmyyjät ostavat kilpailevia tavaroita tai tuoteryhmiä eri valmistajilta, varastoivat varastoja, kuljettavat sen eri paikkoihin ja myyvät sen eri osapuolille.
Tärkeimmät erot tukkuliikkeen ja jakelijan välillä
Tukkukauppiaan ja jakelijan välinen ero voidaan tehdä selvästi seuraavista syistä:
- Termi tukkukauppias määritellään henkilöeksi tai yhteisöksi, joka ostaa tavaroita irtotavarana ja myy niitä suhteellisen pienemmissä yksiköissä. Toisaalta jakelija on yksi tärkeimmistä yhteyksistä, joka toimittaa tavaroita ja palveluja koko markkinoille.
- Yleensä jakelijat tekevät sopimuksen valmistajan kanssa kaupankäynnistä muiden kuin kilpailevien tavaroiden tai tuoteryhmien kanssa. Sitä vastoin tukkukauppias ei tee sopimusta valmistajan kanssa, eli hänellä on vapaus tarjota tuotteita, jotka kilpailevat luonteeltaan vähittäiskauppiaan ja jotka tarjoavat eri valmistajat.
- Jakelutasoja on neljää tyyppiä, joissa tukkuliike on läsnä kahdessa ja kolmitasoisessa kanavassa. Toisin kuin jakelija on läsnä vain kolmitasoisessa jakelukanavassa.
- Koska jakelija toimii välittäjänä toimittaakseen tiettyjä tavaroita markkinoilla, hänen toimialansa on suurempi kuin tukkukauppias, joka palvelee rajoitettua aluetta.
- Jälleenmyyjät ovat tukkumyyjän ainoat asiakkaat. Päinvastoin, jakelija toimittaa tavaroita monille toimitusketjun osapuolille, kuten tukkukauppiaille, jälleenmyyjille ja jopa suorille kuluttajille.
- Tukkukauppiaat eivät osallistu markkinointiin, myymiseen, tuotteiden myymiseen mahdollisille ostajille tai vähittäismyyjille, eli yksittäisen valmistajan tuote odottaa vähittäiskauppiaan kiinnostusta ja tilauspaikkaa. Sitä vastoin jälleenmyyjä tekee yhteistyötä tuottajan kanssa ja harjoittaa myynninedistämistoimia myynnin lisäämiseksi. Näin ollen ne toimivat tuottajan myyntiedustajana.
johtopäätös
Tukkukauppiaat tuottavat tulonsa tuotteista perittävältä alennukselta, eli ne ostavat suuria määriä tuotteita tuottajilta edulliseen hintaan ja myyvät sen jälleenmyyjille pienillä erillä suhteellisen korkealla hinnalla. Tästä syystä tukkukaupan tulonlähde on asiakkailta saatu määrä, josta on vähennetty valmistajille maksettu määrä.
Toisaalta jakelija veloittaa palvelumaksuja palveluiden tuottamisesta prosentteina liikevaihdosta. Maksu on jakelijoiden suurin tulonlähde.
